中和思维书院探讨的问题【0163】：

如何放下个人动机来做事？

讨论共识：

主持人：

各位老师、各位朋友，大家晚上好！又到了周二的讨论时间，我是今晚（2022年8月16日）的主持人王林，通过向大家的学习，调整自己的思路。周二话题的讨论以弘扬中华优秀传统文化为宗旨，围绕运用中和思维经营健康、家庭、事业等方面践行收获的分享，不能发与此不相干乃至敏感的言论，违规者自行承担责任。

马斯洛从心理学角度提出动机的来源就是人自身的需求，人一切的行为动机都是由自身的需求决定，人在不同发展阶段有着不同层次的心理需求，不同层次的需求产生了不同层次的行为动机；按照这个观点，动机是主观意愿的目标导向。

最近两周的话题，我们一直在讨论精力导向的运用；本周，我们继续深度探索精力导向的运用，如何放下个人动机来做事？欢迎大家一起交流探讨，通过您的分享，共同受益。
嘉宾w：

《道德经》第七章：以其无私，故能成其私。我做事就是建立自身需求上，所以动机明确，一直没有弄明白这两句话的含义，最近一部电影有点感觉。电影《波斯语课》男主角犹太人吉尔斯被德军抓到集中营，随便哪一个环节出问题就活不下来，他成功在集中营仅存的活下来了。他像是有动机又像是没有动机。他的动机就是活命。他没有动机，每一个环节都不是事前准备充分的，表现出惊人的灵感，边做边思考应对，三明治换书-假冒波斯人-教波斯语-几乎穿帮-找到策略。能够不断激发潜力捕捉身边的资源，如把别人的名字都当成资源来运用为新单词。吉尔斯没有动机帮助他逢凶化吉，心无挂碍的应对。我理解这个角色演绎的“无私”：没有情绪，没有欲望，没有规范的框框。恰恰他放下个人动机，在向军官科赫教波斯语的过程，慢慢积德取得如同，把不可能变成可能，成功活下来。
嘉宾L：

心动一念知要害，人都是有私心的，我们的每一个念头背后都隐藏着满足自身需求的动机，因为有“我”，常人做事动机第一念都是为了利己。圣人也有私心，只是他们能放下小“我”，遵循道法自然的规律，以出世心行入世事，通过利他达到整体和长远效益最大化。
嘉宾x1：

L老师说的让我对动机有了新体会。平常我们说动机，总觉得是贬义词，是为了个人的利益，《道德经》云：“以其无私邪，故能成其私。”要做事总有其动机或目的，这就要看是为了什么而做？

点评：

褒贬是人之常情，世俗评判，不得不在意，又无需太在意。“为了什么而做”更是如此，有动机很正常。这个问题只针对“精准动念”而言，凡是带着我执法执先入为主，遇事应变总是会有挂碍，再精明的人抉择一错，满盘皆输。
嘉宾z1：

如何放下个人动机来做事？因为掺杂个人的动机在里面，其一做事的时候灵感就被个人动机障碍了，不能有效发挥，其二参与的人也能感觉到，人家慢慢就远离。最终场聚不起来，也就不能长远和整体效益效益最大化。

L老师说这点我有体会，放下小我，在有利益的时候我不去争，别人自然愿意多与你合作，你的能量慢慢就起来了。在与人打交道做到心态1.1：1，她反馈回来，我又1.1：1对她，我始终多付出一些，让对方能多获利一些，这样这个交道就一直下去，从而自己的资源也越来越多，雪球就慢慢滚起来了。

这样别人与你打交道不仅放心而且愿意与你打交道，慢慢建立起自己的口碑，俗话说：金杯银杯不如人们的口碑。累积下来就慢慢建立起了人脉资源，从而就会有更多的机遇，抓住做好。

点评：

Z1老师“灵感就被个人动机障碍了，不能有效发挥”说的就是“精准动念”；她还说到另一点“参与的人也能感觉到，人家慢慢就远离，最终场聚不起来”是说“动机不纯，场能不聚”。这才是中和思维传统智慧运作的根本要领。

嘉宾w：

Z1老师说的我有体会，前几天我和一位老师在交流一个事情，对方听完就告诉我，你把自己的情绪带进去了，你的应对就在人之道上。
嘉宾n：

相信就会看见，是因为有预见性。预见有局限，是因为把个人动机掺杂进去，所以要把预设即我执、法执去掉，对这点我有两个正负案例分享。去年有个乐高机构找我们合作，我们机构出场地并负责招生，对方出老师来上课，以6：4分成，我们得4成，这个项目就顺利开展了。后来楼下机构也找我们合作，提出我们这边有没有上完课的宝宝可以把费用转到楼下培训机构，他们按五成给我们算。再后来又有一家机构提出和我们合作，我自做聪明的说找我们合作的机构都是五五分（当时还觉得自己挺聪明的），对方机构也答应五五分成，本项目推进的没有预想的顺利，但也能先开一个班，当我们正在积极沟通家长报名开班时，对方机构突然说暂时不在我们这里开班了，当时给我当头一棒，这两周的付出就白费了。对方也在评估人力物力，别人觉得不划算，肯定就不愿意合作啦！

点评：

N老师举了三个案例：前两个顺势而为，所以如意成功。后一个起心动念，所以聪明反被聪明误。其实每个人都会起心动念，只是不涉及商道，就没有引起注意。“如何放下个人动机来做事”指的是“圣人常无心，以百姓心为心”。
嘉宾z2：

嘉宾n老师的案例好生动！我理解就是“外其身”，从场外观看人心人性和需求，再以协助者的身份，顺势而为，从而“成其私”。
嘉宾y：

嘉宾n老师分享的案例，我也有体会，我理解的个人动机就是自己的起心动念，动机是出世心行入世事还是入世心行入世事。这个与自己的心量与格局有关。人性的弱点在特定的环境中都有私欲，修行慢慢放下对感情和物质不依赖，跳出来运作，反观自己的漏，过了一个点就好一点。

嘉宾L：

我理解：做事有动机不存在好坏之分，我们做每件事都有动机，只是每一个动机如果都跟名，利，权，情等欲望有关，有了欲望做事就容易陷入目标导向，陷入目标导向就容易形成执念和框框，这个时候做事就是做死活路，无法激活生命力。电影《波斯语课》里的假波斯人最初的动机是除了能活下来没有其它的目标，所以他能够见招拆招，最终放下自己的个人动机后反而迎来活着离开的转机。而电影《隐入尘烟》中男主角怀揣着改善生活的动机，有目标但不知道如何有效运作，最终从有希望到希望破灭，人的生命活力也就没有了。
嘉宾C：

放下个人动机，之前被轻易解读为高尚。我以前觉得做人的层次观念是：利己利人、利人利己、舍己利人。转了一圈才豁然，后2个原来是从高尚飘向了空中楼阁。我肯定有私，这个私就是成就自己。只是为了达到这个愿望，最佳的决策是出世心（放下个人动机）行入世事。

当然也可以入世心行入世事，高明的人入世心行出世事来达到愿望，但是根据规律，前者容易陷入套路，后者基础不稳容易崩盘。所以综合起来，还是出世心行入世事最划算。
嘉宾z2：

我之前也是主观意识很强，总想说服别人听我的，觉得自己的才是正确的，落入执念中，现在慢慢调整从能量的角度来看，感觉对方接收不到信息，我就学会闭嘴，待对方情绪不错，愿意交流时，再抱着探讨的心态交流，效果会好很多，不会那么堵。
嘉宾n：

对于这次事件我也进行了反思，没有做到心态1.1：1，把自己的利益看的太重。今年暑假班我们根据家长的需求尝试开设了一个幼小衔接班，因为是新项目所以报名的人不多，为了明年本项目能推进的更好，今年五岁多的孩子就是明年的准客户，有个上暑假班的宝宝5.5岁，个儿长的高，又想学习，有天幼小衔接班上拼音课，我问她想不想去学习，她说想，她在班里上课的情况我也发给了妈妈，妈妈看了很欣慰，说平时没发现孩子这么爱学习，还说回去问问孩子想不想上这个班（这个班的价格要高三分之一），上幼小衔接班不是家长的刚需，我就顺势说这个课就算是我送给这个孩子的，明年再上吧！

后面只要是上拼音课都把这个孩子叫上了，这个孩子回家还给妈妈汇报学校学到的知识，就是这样一个举动为这次疫情停课退费做了一个铺垫，这个孩子这次暑假报名的需求是七月没人带孩子报了一个月，谁知道突然疫情停课，八月开学了，妈妈说有人带孩子就不过来上暑假班了，委婉的给我说退费的事，我也和她沟通了我们的方案顺延、转成其它课程，或者明年来上，妈妈都觉得不合适，说回去和爸爸商量一下，我心理已经做好了退费的准备，结果第二天妈妈回话说后面接着过来上课。究其原因就是之前的操作在妈妈那里留下了好印象，所以说才有回旋的余地。

老师指导我们把父母沙龙做起来，家长喜欢什么样的主题，开在什么时间家长比较方便，这些细节都需要精准动念，一点一点调，平时沟通了解家长的需求，有一个做一个，慢慢把场域做起来。
嘉宾i：

嘉宾n老师分享的案例，我也有体会，不同的行业，不同的项目，它的运营成本不同，不能一成不变，需要灵活变通。成本核算也需要因人、因时、因事，这样内心平静不刻意追求利，就没有患得患失后的落差情绪。我的理解事，只要做事把“我”看得太重，事后的果都会打折扣，总是会有这样那样的小遗憾。

点赞：

“核算”无需高尚，但“只要做事太看重我，事后的果都会打折扣”！

嘉宾a ：

我觉得不可能放下个人动机的，只是这个动机是考虑长远和整体效益最大化还是只考虑自己。个人动机合道就有活路，越来越兴旺。否则就会衰。这与布场也有关，就像上面嘉宾n老师留下好印象。
嘉宾x1：

有位老师在院子里种了花，这段时间开的特别的好。前两天我从旁边经过，看见那位老师在旁边看花，我对他说你的开的真好，他很不开心的说，是啊，可是有的人把我的花给摘了，本来这花就是开给大家看的，他摘了还看什么呢？当时听了他的话让我楞住了，树枝上不是还有很多盛开的花吗？后来我想想，刚开始的时候，种在院子里是为了让大家一起观赏，一旦有人破坏，心理就不舒服了，动机似乎也就变了。枝上再多的花，在他眼里似乎形成屏障，视而不见。第二天我发现花枯了很多，但也长有很多小花骨，没过两天花又盛开了。我在网上查了一下，这叫木槿花，一朵凋谢了，一朵又会很快的盛开。所以这朵花的花语叫生生不息。从这事感觉到，如果做一件事没有动机，我们会探索得更多。
嘉宾C：

【波斯语课】中主人公为了活命而创造的假波斯语，运用生命能，潜能得到极大发挥，可以说这就是另类的特异功能。【隐入烟尘】同样也想活的更好，也在运用生命能，但被情束缚，潜能不能激发。

两个主人公命运的差异就在于，放下个人动机的同时又要实现个人目标，谁能尽量减少束缚，谁就可能成功。
嘉宾z2：

很赞同老师们所说的动机关键看是出世心还是入世心。如果我们把动机当作努力方向，再目标量子化，做有缺点的战士，一点点探索、突破，就能渐渐趋近完美。之前在改编故事时，总感到很吃力，有很多卡点，写得头疼，不知道卡点到底在哪里，可以从哪些方面去突破，便停滞了下来，在生活中去感受，体验并修行。

在这个过程中，也与老师们交流，扩宽了一些思路；同时，参加了一段时间影视人生的探讨和补了一些名著，对故事构成、演绎等有了多一些的感觉，再反观自己改写的故事，便能发现不足之处：一是自己中和思维践行不够，对怎么活出来没有感觉，故即便老师讲了思路，一落笔写出来也是走样的，魂不在；二是对社会、对人心人性的不理解，故事中人物、事件怎么发展想象不出来，违背人性，不合情理；三是故事怎么设计也没有太多思路。发现了不足，便促使自己不断学习，在生活中践行、调整、突破、提升，最近对故事的改编有了更多的感觉，思路也更清晰一些，写起来没那么吃力了。

嘉宾y：

嘉宾z2老师分享的主观意识很强，我也有同感，动机在别人没有需求的时候主动发力容易陷入说教，自以为是的思维程序中，不但积不了德，还很耗。
嘉宾L：

做事的动机决定我们的行为模式，我们学习中和思维的动机就是为了改善人生。上周二老师在最后总结时提醒大家在参与讨论时切忌自顾自说，我理解我自己自顾自说的动机确如老师所说，就是为了展示自己，或是为了得到老师的点赞，这样的探讨肯定是目标导向，如果得到认可就觉得自己修得很好了，如果没有被点赞就难免失落，而没有关注自己在探讨的过程中有什么收获。

嘉宾z2;

L老师提到的自顾自说，我也很有感觉，之前的分享也是处于这个状态，老师点赞，会很高兴，老师点评会有失落，现在想要提升，老师点评会沉下来琢磨为什么老师这么说，前后的动机不同，效果大相径庭。
嘉宾a：

今天去活水公园，特价五元钱一杯的茶，我觉得就是在做场，环境和设施都很好，一方面吸引游客，另一方面也满足游客的需求，招回头客。多一个客人就多挣一点成本。

思维模式决定动机，动机决定行为。也让我们学会探索和观察。精准动念很重要。养生也是如此，起心动念不同，决择和效果也不一样。

今天和几位老师在户外喝茶和共学。圈外的人大多认为这么热的天，还在户外。我们却自得其乐：沾天地之气，有阳光又有微风，还有学习和交流，感觉很舒服，这样即适应了环境又强健了身体，身体的适应性更强。
嘉宾x1：

A老师说的对，以做场为动机，效果是长远整体化的，五元的茶费给茶客留下了良好印象，下次还会选在这里。
嘉宾x2：

当我们做事有自己的私欲动机时，即使表面做得冠冕堂皇，对方也是能够感受到我们的起心动念的。同时在与人交往的过程中，放下自我意识，多静观，接收宇宙信息，体会对方的动机，练习识人心性，才能做到心动一念知要害。
嘉宾i：

在没有学习中和思维之前，我做任何事的动机都会跟“自我成长”挂钩，但这里的“自我成长”都是术没有道，一开始我做的认真积极，但经过一段时间后，我发现跟自己内心想要的有区别，就开始懈怠，越懈怠就越不想做了，做到最后勉强做完，但成效都很一般，这样给对方留下强烈的前后反差印象，导致自己的路越走越窄。

学习中和思维以后，我现在的动机单纯了很多，做项目就是为了把学到的理论知识落地去践行，找一个合适自己的方式方法去运用，检验一把，这一年多以来，发现自己的活路宽了，自己专业的术也提升了，跟自己相比做事更合道了，情绪也少了。更神奇的是一通百通，我把探索的经验运用到孩子身上，今年我和孩子们也都成长啦，在家里相互促进彼此成长、互相提醒换思维模式打破以往框框条条。

嘉宾x1：

嘉宾i老师的分享我特赞同，学习的动机就是为了悟道，然后践行。以前我的动机为了得到更多老师的认同，当对方有意见时，我就会有情绪，现在放下了这些杂念，老老实实调整自己的思维模式，有错误也敢于承认，调整一点算一点。现在感觉自己纠结少了，内心平和很多。
嘉宾a：

“在互动中彼此成长，共同进步”这一点我也有感觉。个人动机都是想调禀性，驾驭好三套马车。禀性难移，有老师们的相互督促、提醒、照镜子；这就是场的吸引力，场域动力吧。
嘉宾h1：

很同意z1老师的观点，放下个人动机应该不是不能有个人动机，应该是后其身而身先的操作，s老师经常引导我相让自己爽，先让别人爽，但是让别人爽不是目的，让自己爽才是，循着这个思路，不断探索先让别人爽后自在的状态，还是颇有感悟。

以前在单位有事情的时候很多时候是自己先想清楚咋个做比较好，然后按照自己的想法把流程、规则等整理出来，让大家做，大家做的过程中又会有这样那样的问题或情绪，效果也一般，大家做完事情还要我重新整理完善，自己在整个过程中耗神耗力，同事们也得不到提升，在老师的指导下，换一种思维模式，事情是大家的事情，放下我的意见、我的想法、我的执念，让大家说咋个做，大家觉得咋个舒服咋个整，在这个过程中，我只提出可能的问题，大家想咋个办，我也不管做的效果咋样，降低自己的期望值，能交差就行了，通过不断的重复这样的过程，明显感觉大家的积极性还是提升了，虽然事情很多，但是总体上自己也感觉轻松多了。

在带两个丫头的过程中也按照这个思路，放下自己的执念，自己为她们好的动机，让她们选择她们要做的事情，只给规则，只讲因果规律，在规则下去做把自己的事情做好就是，即便做不好也没关系，在对事情进行复盘就好，在带她两个的过程中自己这个我还是时有出现，多感谢h2老师及时的提醒，让我的想法及时的灭掉，也不断的调整自己。

点赞：

“不断探索先让别人爽后自在的状态”，从“当官”思维中跳出来。

嘉宾L：

良好的个人动机如果没有在道上运行，很难导向良好的实际结果。比如在亲子教育中，一类家长希望孩子能够自由又独立，快乐又健康，采用爱的教育，不干预孩子，让孩子自然成长，结果几年后孩子成了熊孩子。而另一类家长希望把孩子培养成为成功人士，不遗余力全方位对孩子进行培养，结果孩子要么压抑要么逆反。究其根本就是所有的动机都只是家长的一厢情愿，而不是孩子的真心需求。

嘉宾j：

L老师好：你对家长的动机把握精准。今天和MD王老师一起探索交流了一位家长（妈妈）。女儿开学高一，不想去读书了。这个妈妈就是软硬兼施逼孩子按照她的方式生活。通过这次探索，王老师对应上了很多自己同样的处理模式。以人为镜照自己。而我对这次交流抱的是体验探索的心态，就没有融入自己的期待值，发现心定得下来了，没有象原来那种巴不得对方两三下调整过来，更多的去观人心起念，包括自己与对方的。
嘉宾w：

天气热，户外喝茶降价，买空调涨价。动机也是因时、因人，根据场域变化而变化。
嘉宾a：

是的，这也体现了精准动念：如果按常人的思维，这么热的天一般是不会在户外活动的。人的适应力和潜力是无穷的，就像《波斯语课》主人公，向死而生，是没有什么不可逾越的。当向死而生的时候就是无我的状态吧。

嘉宾r：

前段时间中庸班一位老师主持小组活动，因为是线上活动，有幸参加了讨论。结束以后，他非常诚恳的请我对他的主持进行点评，我把感受的分享给了他，让他自己也昧一下。第二天回馈：晚上他也在反思，以后不再犯同样的漏，非常感谢我对他的的帮助。其实我只是随缘帮他一下，并提供思路：我为什么要这样说？对当时场域的影响是什么？

由于我是真心的付出，对方能感受得到，就如Z2老师刚刚所说：在与别人相处时，才放心和愿意与你交往”，所以现在身边也聚集了一些人气，我们也在互动中彼此成长，共同进步。
嘉宾w：

五年前，我参加小区业委会选举，成为业委会副主任，主任做了半年做不下去辞职了。我代理了主任2个月，不拿钱的公益把我耗得筋疲力尽。感觉自己“无私”，实际自己的动机，有控盘的执念和图好名声的愿望。我就尝试慢慢调整思路，把自己的那点东西放下，在支部、物业、业委会分别积德，因为没有做事刻意当回事，做起来也轻松，平时上班，实际参与的开会、公益的事情不多，每次参加都尽可能关注效果，几年下来，最近还有意想不到的收获。以公益的心态做经营，以经营的思路做公益。同样的思路，在工作中还运用的不好，还是在动机上又不同。

点赞：

“感觉自己无私，实际有控盘和图好名声的愿望”，一念之差运气转佳！
嘉宾p：

谢谢各位老师的分享。“与其无私，故能成其私”，我们自己也是众生的一员，关键看我们怎么操作，把自己的使命融入众生利益而不是只盯着个人一亩三分地，外其身而身存，这是合道的路径，无往而不胜。这是老子的智慧。

只要这个动机并非纯粹利已。我以前总是骨子里有“褒贬”“好坏”“对错”，比如今晚话题“个人动机”印入眼帘立马就与贬义挂勾，一上来就给自己堵塞了一半的话路，还叹息自己“怎么跟不上趟”。

我觉得重要的一点就是别把自己的事看得那么重看得那么大，以至于忽略了他人（把自己与他人割裂开来）、无视场域（只见树木不见森林）。比如我在办《春雷》时曾天脑袋里转的就是怎么把他做好做漂亮做出色，却忽略了伙伴们这个场域，更没去设身处地为他们想过需求，好像对自己以外视而不见也从未闻，而干活时又觉得人手少“调”不动。用世间话说这就是自私心迷了窍。现在意识到了，突然有种轻松感，因为找到了问题症结、有了方向，一事当前先替他人着想，就像郑老师王老师分享的心态1.1：1，现在有了一种能帮到别人的自豪而自信大增。
嘉宾u：

我认为，如何放下个人动机来做事是放下我执和法执以出世心来行事。学习了各位老师的发言。放下动机，是要放下自己当时当事不合道的动机，以长远效益最大化做事。
嘉宾i：

放下个人动机做事，就好比今天分享一下，之前我一直默默的关注与学习，但是不敢在群里发声，我的动机就不纯，怕丢面子，怕自己分享不好被老师们笑话，怕丢丑....，这就是我惯有的模式，为了突破自己，今天我放下所有的动机，打破原有思维程序，没有对错、好坏之分，只为破圈和换思维，分享时没有任何压力，今天我感觉自己又重生啦。
嘉宾p：

由嘉宾a老师分享的茶水费想到，定价五元低价，让更多人因价位亲民而前往，分享，做场，场就是价值；好几十块一杯茶，是卖茶，卖钱，虽也有场，但场被局限，聚起来难。这个定价背后有起心动态，有道。

主持人：

今天这个探讨话题不太精准，“马斯洛从心理学角度提出动机的来源就是人自身的需求，人一切的行为动机都是由自身的需求决定，人在不同发展阶段有着不同层次的心理需求，不同层次的需求产生了不同层次的行为动机；按照这个观点，动机是主观意愿的目标导向。”需求与动机有相关性，但是不等于动机！

需求属于生命“道法自然”的生生不息。动机除了需求的显现，还包括臆想、一厢情愿，过度的奢望、贪婪等等，所以包含贬义。马斯洛从科学的角度探讨这个问题，也有局限，定义不够精准，深度和广度都不够，有兴趣还可以进一步研究。