中和思维书院探讨的问题【0139】：

不同禀性话人生之（十四）：

怎么看待老实人？

讨论的共识：

主持人：

各位老师、各位朋友，大家晚上好！又到了周二的讨论时间，我是中和思维书院周二读书会主持人王林，通过向大家的学习，调整自己的思路。周二话题的讨论以弘扬中华优秀传统文化为宗旨，围绕运用中和思维经营健康、家庭、事业等方面践行收获的分享，不能发与此不相干乃至敏感的言论，违规者自行承担责任。

今天（2022年3月1日）我们讨论的主题：不同禀性话人生之（十四）：怎么看待老实人？

老实人在社会的表现是胆小懦弱，逆来顺受，循规蹈矩等，比较于强者属于弱势群体，有先天气弱的，也有后天受到家庭或社会、文化欺骗被束缚的，我们在生活中处处可见。当然也有各种因素扮演老实人的，不是我们今天讨论的范围。老实人是一种思维模式。人，肯定不是天生就是老实人思维模式，如何形成呢？是由性格决定的，性格是由禀性+个性+人格形成，今天，我们从禀性来探索老实人思维模式的成因，通过您的分享，帮助大家从调整禀性来突破自我，改善人生，共同受益。

嘉宾z1：

老实人要分是所谓的世俗的老实人，还是惟道是从的老实人，两者之间从起心动念到方向都不同，导致结果也不同，我们看到的仅仅是老实的象。世俗的老实人大多都是心态1:1，也是目标导向，基本只看眼前利益。所谓是老实人也是因为水平不高，一但耍滑头，就被逮到了，没有机会占便宜，所以就只有老实了。还有一种老实人就是通过自己的努力成长了，这个时候有点能力了，就开始起打猫心肠，不老实了，就功亏一篑了。

嘉宾w：

Z1老师，只有“老实”不是心甘情愿的，因为观念没有变，可能会一直会成为被打压的人，人以群分，我曾经就喜欢和这种模式的人在一起，好像还能找到共鸣，还是不明因果的表现。现在的老实还有一种表现，俗称的佛系躺平。

嘉宾z1：

所谓的事不关己高高挂起。

嘉宾f：

老实人是一种社会标准，老实人不一定合道，就像善恶一样，没有绝对的善和恶。如z1老师所说，我以前很多人说我是老实人，其实是我自己是世俗上的老实人，表面看起来老实的像，因为“和为贵”的心态，内心不晓得起了多少打猫心肠。因为自己水平不高，也不敢耍滑头。但自己很多时候因为被世俗的老实人套住了，往往看起来很吃得亏，但内心又不舒服。

一方面是在外面看起来老实，一方面在做事情上又非常的不老实，一副好高骛远的心态。惟道是从的老实人是从生活中的一点一滴做起，一个一个的琢磨透做成，而不是一口气吃个大胖子。比如以前上课学了很多东西，结果回到家后就没有去琢磨了，执行的时候打了折扣。所以看起感觉很努力，但是效果不好。

这几天我开始在生活中老老实实的琢磨，每天有时间就琢磨，睡前琢磨，醒来琢磨，走路的时候也琢磨。所以今天我又琢磨出了自己前几天给几位老师分享的与孩子相处的两个案例:一个是针对孩子的选修课及自我提升，运用控盘操作效果不好，彼此对立；一个是因为孩子自己决定是否买东西，我运用操盘思路效果好，彼此还进行了深入交流。但我从两个案例中琢磨出了我自己的不究竟之处，我发现两个案例背后都有我把孩子当私有财产。为何第一个案例我要控盘，是因为我觉得对孩子的利益得失相关性大，第二个案例我觉得对孩子的利益得失相关性不大，她只承受经济后果。根本原因就是我在把孩子当私有财产。

前几天我们去和社区交流项目方案，领导表达了他的一个想法和我们最初的设计有差异，当时我内心还起了对立情绪。其实就是针对一个打造区域取名的问题，我们把区域一部分设置为居民参与区，领导说我们打造的所有地方都是有居民参与的，不能光把一小块取为参与区。今天我又琢磨出前几天和社区领导交流时，社区领导所说话想要表达的背后的意图。因现在的社区打造主要呈现的就是居民参与，而我只把一小块说成是参与区，那岂不是就表明了其他区域居民没有参与？也就有点违背当下项目执行的大政策。后面发现其实是自己在设计的时候考虑不周全的。

点评：

F老师开始开悟了。她自己虽然“属于弱势群体”，但并不属于“先天气弱的”，而只是属于“后天受到家庭或社会、文化欺骗被束缚的”。正如z1老师所说“世俗的老实人仅仅是老实的象”，真正的老实人必须“惟道是从”。

嘉宾y：

社会上老实人定义性格忠厚，做事勤勤恳恳，劳模，没有惟道是从，做多了就感觉自己委屈。要不就偏激，不懂变通。

中和思维老实人是惟道是从，扎扎实实学了实践，要想人生命运改善越来越好，就老老实实修性补漏，调整一点是一点，不打折扣的学了灵活运用，智慧一点点提升。自己被老师点过属于有点小聪明，禀性雷厉风行，做事讲效率，目标导向，学中和思维不老实学，学的不扎实，效果打折扣。想自己命运活的更好，就老老实实真修实证，愚公移山调自己禀性的漏。

点评：

点赞！说到点子上了。

嘉宾c：

学了中和思维知道“惟道是从”才是老实。没有学习之前觉得按照弱者的标准做“老实听话，吃少干多”算是老实，对于家庭我也是无微不至的做了很多家务，即包办又做成了应该，现在调整起来别人觉得不舒服了。

点评：

像f老师一样，c老师又是一位领悟到“老实人是一种社会标准，老实人不一定合道”，并不属于“先天气弱的”，而只是属于“后天受到家庭或社会、文化欺骗被束缚的”。从这一点看，w老师的悟性确实有待提升。

嘉宾z1：

孩子昨天给我分享她在学校的事情，她看到她同桌钢笔掉了，她说她没有去提醒，因为去提醒老师看到了就会以为在找同桌说话，而且也打岔同桌听课，但是下课后她第一时间告知同桌钢笔掉了，既给同桌说了又不影响听课。课间她和同学一起玩的时候，有同学会产生分歧和争执，她说她就悄悄走开了，免得被拉到参与任何一方，现在在班上越来越得气。原来可能就有点老实，通过学习中和思维，就能更好的运作，洞察人心人性，提前规避。在老实的基础上要有智慧，心态1.1：1。

点评：

点赞！有老师认为自己没带小孩子，所以说得不具体。未必，悟道的人不会仅仅说概念，而是触类旁通，即使自己没带小孩子，谈论其他事情也能一语中的。如果z1老师自己没有悟道，孩子不可能教得这么善于合道而行。

嘉宾n：

老实人是一个标签，有个网吧认识的，她说她怎么怎么需要钱，急用，借她1000块钱，后来就联系不上了。短期工人也是说，孩子怎么怎么需要钱，借1000，结果他跑了。还有一次在铺子上好心给别人100零钱换100元整钱，结果被骗三四千。身边的朋友说，你就是太老实了。好听一点叫老实，实则叫愚蠢，不会察人，不识人性。连连遭几盘，这就是禀性有漏，不补，下盘还要遭。老老实实跟着各位老师学中和思维做一个聪明的老实人。

嘉宾x1：

N老师说的好，有的人看是老实，其实是愚昧，出问题时不知道原因，也不知道如何去解决问题，只能暗自忍受，或屈服，其实也是惰性，不愿主动去调整解决

嘉宾w：

我一直觉得自己是一个老实人，从学习中和思维发现是属于半截子老实人，人生经历几个阶段。

我的第一个阶段，这个部分受禀性的影响大些，热情开朗禀性中的华而不实、虚荣。因为希望一步登天，经常想入非非，盼望有救世主。年轻的时候，遇到一个朋友的朋友，说自己说警察，其长辈是大领导，我就信以为真，使劲的巴结。有一次，这位警察穿警服在饭馆吃饭遇到警察，朋友后来说他当时很紧张，我还浑然不知，结果这位真是假警察，欲望驱使下，老实人不老实，对于骗局都没有观察力。

第二个阶段，努力成长有点能力，这个部分受欲望、社会观念的影响大些，一方面要做一个老实人，尊崇社会道德，人前都希望别人说我好；另一方面，内心又不安分，援上凌下，贪婪嫉妒的邪念常常滋生，这种思维模式的交织下，生命耗得厉害，关键还要坚持老实人的样子。

第三个阶段，受创后的改变，这个阶段是在已经固化的思维模式上，寻求如何改变。《道德经》云：不争而善胜。这个时候的老实人秉承是做好人的模式一般不争。不争却忽略善胜，受气压抑自己，憋久的放任又伤人。这个阶段是忍。

第四个阶段，明因果，这个阶段是“容”，开始对禀性有了了解和洞察，包容理解提升，境界也提升，这个层面还是停在“和为贵”的阶段，下一步努力提升境界要“化”，这个化，体会的道法自然，探索冲气以为和的运用，从当好人的老实人到遵从天道规律的老实人。

点评：

点赞！w老师也在努力提升境界了。对于那些自己没开悟，又没有努力提升境界的老师，还要以各种理由为自己掩饰的人，如“我没带小孩子”、“我遇到了具体情况”、“我当时是因为”、“可能我没说清楚”，认真反省。

嘉宾u：

以前我身边老实人的标准多是不怎么发脾气，不懂得拒绝，一味地迁就别人，和为贵，听话。我们家庭里面，以前我，我父亲我弟弟就是这样的模式，在外人眼里，我们总是不发脾气，说什么都是笑眯眯的，不会拒绝别人，但实际上只有自己心里清楚，每一次的不拒绝，背后都是自己内心的压抑和痛苦，压抑和痛苦之后，气也会变得更弱，也容易生病，表现出体弱，胃不好，身体到处疼痛，长痘等，生命力越来越弱，学了中和思维之后，认识中和思维的老实人，是踏踏实实的修行补漏，惟道是从，不起打猫心肠，以心态1.1：1帮助他人成就自己，学着进行成本核算，通过半年老实修行，改变了自己的思维方式，突破情执、我执，现在的老实是由内而外的平和，身体也比以前好了很多。

嘉宾z1：

我们所说的老实人，基本都是社会的底层或者普通阶层。为什么老实人上不去？说明老实人既缺场又缺智，德是没有踏踏实实积德聚能布场，智是不会运作。

嘉宾w：

Z1老师说的对，老实人对德的理解，是社会标准的好人模式，是用同情心来看世界的，所以，往往受伤后，仅以遇人不淑为自己解嘲，而没有从思路来化解。

嘉宾y：

老实人容易背因果，智慧之人明因果。老实人容易同情心泛滥，“和为贵”；智慧之人启迪觉悟，能“冲气以为和”，就会“充气以为活”。

嘉宾x1：

改革开放后，我们接受了西方文化，在如今的社会里，没有谁愿意被别人评价自己是一个“老实人”，老实人给别人的印象是只满足于现状，不知道变通，而且容易被别人利用的人。

嘉宾m：

关于“怎么看待老实人”这个话题，我觉得可以从天道、人道两个方面来看。从天道来看，古人在探索宇宙自然的过程中发现任何事物都有其自然规律，只要尊重自然规律，按照自然规律办事，就可以起到事半功倍的效果。比如说，中国文明起源于农耕文明，过去人们在耕种的过程中发现并逐渐认识和掌握了自然规律，形成了按照自然规律耕种的习惯，这极大地促进了中国农业的发展。所以我认为那些尊重自然规律，运用自然规律来认识事物，指导实践，老实做事的人就是老实人。因为他们是遵循天道，惟道是从的。比如，给天府之国留下都江堰工程的李冰父子就是这样的老实人。

从人道来看。社会规范提倡做老实人，说老实话，办老实事。在这样的普世价值观里，老实人一般代表着一个人忠厚、老实、听话，做事讲原则，守规矩，行为不狡诈。所以，在职场领导喜欢老老实实做事，不给自己添麻烦的下属。在家庭中家长喜欢听话乖巧的孩子，所以会将教育孩子的重点放在教孩子老实听话上。但在现实中，我们往往会看到老实人容易吃亏，容易被欺负。比如，在职场老老实实做事的人容易轮为工具，不好干的，容易得罪人的，吃力不讨好的活儿往往会让老实人做，做好了功劳是大家的，做不好的罪过由老实人一个人担着。在家庭中最老实听话，帮助父母最多，为家庭付出最多的，在家庭中不见得能得到认可，有可能还会套在亲情的网中走不出来，成了被牺牲的那一个。为了安抚这样的老实人，我们的文化演化出“吃亏是福”的说法，从观念上禁锢了人们对老实人吃亏这种社会现象的思考。

点评：

点赞！m老师的见解非常深透，所以即使没有实例，一样能够体察出她悟道了，而不是仅仅依样画葫芦，照搬中和思维概念。

嘉宾a：

我认同m老师的观点。记得有一堂课，老师讲了中庸的“诚”，是中庸的魂吧：诚之者，择善而固执之。社会上所说的老实人是带有贬义的，是针对那些爱占便宜的人说，老实人＂吃亏是福＂，那是欺骗；所以中和思维倡导1.1:1，通过积德聚能布场，这样老实人才会真正路越走越宽，因为场好了会有人帮你，“大德者”可得天地鬼神助。

嘉宾w：

M老师从文化阐述了老实人的成因，太棒了。找到了因，我们来探索如何打破观念的禁锢？

嘉宾h：

老实分为世俗的老实和真修实证的老实。世俗的老实我个人感觉是不懂人性，不知道如何运作自己人生，如何与人相处，不懂事物演化规律的人。受自己禀性，和家庭教育的影响特别大，更重要是封建意思想的畏大人。

真修实证的老实，是指中和思维理论联系实际，不打折扣地实践。脚踏实地，老老实实真修心，真修性。

世俗的老实有以下几种情况。我接触的第一个老实人：就是我爸爸，但是感觉等于傻。每次我爸爸做事情失败后，身边的人都用老实人来安慰我爸，或给我爸开脱，让我爸有面子和台阶下。比如：90年代，我爸是石匠，把带着农村邻居和亲戚，一伙人去建筑工地做干活路，后来活儿干了，上级总包工头跑了，不给我爸钱，带去的邻居和亲戚对我爸有怨气。每次说到这件事，我爸就说，我们是老实人，耍不来那些花花肠子，哪想到别人会跑了不给钱呢？从我爸爸身上，我发现老实，是对现实问题无法很好运作的被迫适应环境的一种方式。是一种“阿Q”精神胜利法的自欺欺人，赋予自己道德品质的高尚，站在道德制高点把欺骗的人贬低一番，从而显得自己是道德高尚的正人君子，进一步让自己心安理得的被忽悠和吃亏。

还有一种老实是诚实，实话实说，说真话。每次在面对强势群体，大人时，我爸爸本能的变得傻傻说真话。但是好多次都是被别人拿捏得没办法。我感觉这属于畏大人的封建意识。我也和爸爸一样，有这个特点。培训机构要求办证那会儿，我生怕自己办不到证，不能合格达标办学。每次领导来查，我就实话实说，结果遭得很惨。前年在另外一个教学点租办公场地，也是和人实话实说，后来这些实话成为了别人拿捏和要挟我的手段，从而满足他们私利的工具。

有时候，我会想利用老实的名分给自己谋取私利，从而渴望别人看在我老实的面子上，应该也会老实待我，同情我，或是可怜我，有时候达成了，有时候达不成。

在现实社会中，很多人不喜欢与狡猾、心眼多的人，喜欢和老实人一起，从而自己不用被人提防算计，在一定程度上，老实有美好的意思，能给自己开通更多的通道。我在与同学交往过程中，就是这样，后来发现，有的同学利用我的老实欺骗我，我怀恨在心，伺机报复回去。有少部分同学与我相处，但更多同学是看不起我，觉得我无语了，不会和我深交。

有时候，我会把说话直，当做自己老实，说话呛人，从而满足我的需求。比如：之前和公婆相处，我看不惯公婆的一些行为，就直接说出来，怼他们，我还给自己美其名曰，自己老实。

嘉宾w：

H老师，看了您的分享，我应对一段话。我的和为贵思路重，虽然对人一团和气，但别人对我也不感冒，原因是不敢承担责任，怕丢面子，决策没有效果，没有得罪人同时也没有积德。现在中和思维团队，我越来越感激讲真话的老师，正是指出我的漏，帮助我成长。学习他们的“诚”，对别人有利,也能帮助自己成长。

点评：

别乱引，招祸，傻瓜“违规者自行承担责任”！还是引用《中庸》“国有道，其言足以兴；国无道，其默足以容”。

嘉宾x1：

中庸云:诚者，天之道。只有在悟道的基础上，踏踏实实的笃行者，才是真正的老实人。我以前总是认为自己悟性不高，不像其他老师聪慧，其实是给自己不愿深入下去找理由，这就是不愿老实去一点点去突破自己，现在真的要沉下心来，老老实实地一点点认真琢磨透，这才是与天道同步。

点评：

点赞！看看x1老师，之所以说到点子上了，因为没这么多“高大尚”。

嘉宾a：

中和思维倡导1.1：1，让我们修掉贪小便宜和“吃亏是福”的性。精准动念，这样场域会更宽、人更聚能。

嘉宾m：

我原来一直认为我就是一个老实人。生活中我性格内向，不善言辞，安分守己。做事时循规蹈矩，尽职尽责，只顾埋头做事，不懂抬头看天。行为上一板一眼，缺乏应变的能力，且通常会陷入自我认知，僵化地执着于某些观念，不懂变通。由于无明，所以会轻信他人，在人生中走了很多弯路，不仅没有意识到，更谈不上如何改进和提升？现在我意识到，象我这样的老实人，并不是真正的老实，而是思想上的懒造成的。这是因为我没有认识到任何事物都是发展变化，没有学会以能量的眼光看世界，所以会因循守旧，害怕变化。有了以上认识，我便尝试改变，比如说坚持参加中庸班的学习，参与中和思维的活动，通过向各位老师学习提升认知，提升境界，逐渐破除无明，学会用规律指导人生，不再去做那种不懂因果规律的老实人。所以我现在认为老老实实修行，遵循天道惟道是从的人才是真正的老实人。

嘉宾w：

M老师，不同的场域不同的应对，在一个场，自己不能左右的时候，就要和为贵，要将就对方。在自己的盘子就可以冲，来探索境界和格局的提升。

点评：

M老师说到点子上了，她也引用了很多概念，结合自己的人生说得恰如其分。这才是真正的老实人，别不懂装懂，又引用大话，“不知知，病也”！

嘉宾h：

真修实证的老实，我从不老实转化为老实花了3年的时间。之前不老实，不去实践中和思维，因为中和思维的很多观念与我从小接受的教育观念有很大出入，我相信中和思维，但似乎又没那么相信，毕竟要挑战我原有的思维系统。还有一个原因是自己理解不到意思，不知道如何做才是中和思维讲的那个意思。同时快速想要拿到结果，希望有个术，能够让我快速成功，后来发现没有特效药。后来慢慢泡在中和思维团队里面，慢慢边跟着老师学习，边清空自己的思想垃圾，每次课一点点放下观念。同时还不断跟着修行好的老师学习，看他们如何在生活中，工作中，亲子引导中处理具体的事情，慢慢亦步亦趋，鹦鹉学舌一般逐步找到感觉，慢慢越实践，越找到感觉。特别从今年开始，每次老师指导我一次，我就回家琢磨，体会，践行，找感觉，慢慢地明白老师指导的意思。因为按照老师指导的做，每次感觉自己心量，境界就像坐飞机一样快速升级，自己洞察力也火速提升，甜头越来越多，身心越来越舒服，焦虑、紧张、急躁、冲动，心发力逐步调整到起心动念往天道上靠，调气致柔，体会到如水般柔和，私心杂念越来越少，越来越老实践行老师指导我的思路。因为边做边琢磨，能琢磨到老师讲得那个点，就自动会百分百去调整自己。

比如过年期间：老师指导我清除封建意识，我立即调整，修自己身上的封建意识，发现一个，清除一个，对封建意识在自己身上的具体结合反应，梳理得越来越多，自己天天时时刻刻都在调整，自己洞察越来越深入。

比如老师指导我，说我从来不主动补自己的漏，我就开始每天主动积极补一点自己的漏，每补一次，自己进步一点，每天活儿很多。（之前补漏，就是生活中痛苦了，被现实逼得没法了，遭了才补，不遭痛我从不补漏，不修性。）再比如老师亲自手把手指导我，如何在日常引导孩子生活中，让孩子学会做选择。我才知道自己的偏差，回来后立即调整。在每个小事情上，都让孩子自己做选择。一开始，自己还是会惯性成为帮孩子做主，后来才发现原来自己事前功夫没下足，自己因果演化规律洞察不清，给孩子的做选择，自己指导不到点上，又进一步提升自己因果演化洞察能力。

点评：

H老师的真修实证，值得w老师好好学习，好好体悟，今年别再原地踏步。

嘉宾x1：

中和思维提出的精准动念，就是真修实证的老实。

嘉宾j：

今天到企业分享：建立信用体系机制让基业长青。中和思维的信用体系机制是：劳模（3分），持行力（3分），自己能够建功，团队的运筹（共生），未来的预见（顶层运作），魂（发展方向）。而社会上首选的是：自己能够建功，劳模就是垫背的。社会上这样的信用体系机制就会让人不愿意老实。

而首选自己能够建功在短期肯定有效，但如果放在长远和整体效益最大化，站在能量的角度来思考，就会发现会有很多的弊端。自己能够建功：能干人，优秀，有自己的一套，可以替代老板。刚开始能量不够，学经验，做出成绩居功自傲。短期业绩对企业有帮助，长期易出现卡点。搅场作用大。

嘉宾w：

学习j老师分享的中和思维的信用体系六个方面，劳模、执行力到建功的逻辑关系是怎么实现呢？

嘉宾j：

用好信用体系机制，让不老实的人变老实。

嘉宾f：

很多时候我们停留在了社会标准的老实人，反而在老老实实惟道是从，琢磨如何行在道上下的功夫不够，这是假老实。比如我主持公益机构这么多年，就没有老老实实的去把过经过脉的地方弄通，基本功不够，所以很快就容易遇到瓶颈。一旦遇到瓶颈，我又开始不老实了，动了想依赖或者逃避的念头，这样反反复复，人生怎能改善。经过近期老师的指导，我发现自己能够沉得下心来了，老老实实的做好自己手上的事情，老老实实的修性补漏，也让我的人生方向更加明确了。

嘉宾z1：

黄帝内经云：无代化，无违时，必养必和，待其来复。说不要替代人体生命的自然造化的功能，也不要违背天地宇宙的运行规律，调养使其自动的和合，等待生命的自愈能力和生机的恢复。若老老实实遵循天道，身体的机能就会恢复。

嘉宾x1：

动念不精准与我自己的思维有关系，我很多事情不从长远整体去考虑，上周与一位老师合作，因为没有观察到人性，只随自己原来的模式去应对，结果给这位老师带去了麻烦，这让我再次感悟到老实修性的重要。现在中庸班很多老师都愿意主动修性补漏，这就是真正的老实。

嘉宾z1：

老老实实修行还有主动减少对世间的依赖，原来手受伤了，先生帮我洗衣服，我今天给先生说，从今后我自己洗了，他说：是不是嫌我没有及时洗？我说：主动减少对世间的依赖从我自己做起！

嘉宾w：

冲气以为和，先冲自己，把自己退够，把自己修出来，才说的起硬话。

嘉宾p：

任何一个概念都有着深深的时代烙印。五六十年代，我们刚刚从封建社会脱胎出来，封建思想还很严重，那个时代的我很老实，即“听话”“乖”，换句话说是长期等级制度下底层百姓被压抑的被动奴性延续呈现，因为封建思想不支持人的生发动力系统，做顺民就好。但随着社会的发展，特别是改革开放，我们党提出了解放思想的号召，物质世界转变为信息世界，开放系统代替了封闭系统，人们摸索着尝到了包产到户释放出来的巨大生产力的甜头，压抑的人们创新创造层出不穷，过去的乖娃娃逐渐从舞台中央边缘化，在人们开始意识到“老实=瓜”时实际上是对我们文化的反思，哪是什么老实，其实就是没有头脑没有智慧人生悲催的无奈。

其实无奈并不代表没有思想没有想法，只是寒风之下只能落叶，春天来临万物又生。我在中和思维的熏陶下就真的是换了一个人，三套马车逐渐向好，悟性偶开信心大增，“瓜”在远离，”慧“在靠近，惟道是从，遵道而行，时时慎独，敬畏天地，这才是真正的老实，而非愚蠢。但生活中旧的模式和习惯不时泛起。比如拿概念套概念就是不老实的偷懒，缺乏自我思考力和享安胎不探索的躺在舒适区，我虽在进步但空间还很大。

嘉宾x2： 

看到今天的主题，想到了父母和孩子都曾经说过我老实。曾经不会找托辞，遇到热情开朗的人信口开河也觉得不可理喻，做事也是认真到极致，是非对错分明。老实人经常吃亏，学中和思维才慢慢知道，社会不需要传统的老实人，而需要有智慧的人。

今天应客户邀请到他们公司给负责经营的人员讲我们公司2022年全年规划，昨天准备资料的时候，对方领导要求我们做出漂亮的PPT把产品罗列出来重点讲产品，而且要求我昨天晚上就要做出来。前几天第一次见面就感受到这位领导是雷厉风行+自强不息型禀性，当时就意识到不能与她对立。领导不断的给我发其他供应商的PPT，要我参考，我发出笑脸表情，答应着，尽量绕；同时也给领导示弱说：PPT我们不擅长，我们先做，然后发给您审核修改。今天上午给协助的伙伴说不用那么高的标准做得很好，重要的是我们现场讲，伙伴也在网上找了个看起来漂亮的模板，简单做了个PPT发给领导审核，顺利通过。今天会上为满足领导需求，讲了一些产品，重点讲了我们平台+个人的运作，讲为提高效率启动云仓专业物流体系，协助他们提高客户满意度，他们是前方，我们是后勤保障，重点让他们无后顾之忧等。看到领导和在场的负责人点头，顺便就约到周四有一个端午节方案，需要我们协助，共同努力去服务他们的客户。

主持人：

今天主要是帮助w老师认识到自己的短板。同时也给其他自我感觉良好的老师提个醒，到时候也有轮到你们的时候。再给某些不来气的老师敲个警钟，如果长期混下去，就请让个道，别挡着别人的路。